Շատ ընկերություններ չեն մասնակցում տենդերներին, համարելով, որ դրանք բարդ և թղթատար գործընթացներ են։ Սակայն իրականում տենդերները քիչ ժամանակ և ռեսուրս պահանջող վաճառքի գործիքներ են։

Տենդերների միջոցով գումար վաստակելու սխեման շատ պարզ է․ տեղեկանալ գործունեությանը համապատասխանող տենդերների մասին, դուրս բերել հաղթող գները, պատրաստել փաստաթղթեր, մասնակցել և հաղթել՝ իրականացնելով վաճառքներ և գումար վաստակել։

iTender համակարգը նախագծված է այնպես, որպեսզի էլ ավելի պարզեցնի և հեշտացնի տենդերների մասին տեղեկանալու, տենդերներում հաղթող գները որոշելու և տենդերներին մասնակցելու գործընթացը՝ դրանց վրա ծախսվող ժամանակը և ռեսուրսները հասցնելով մինիմալի։

Գրանցվեք iTender համակարգում, օգտվեք համակարգի տեղեկատվական և տենդերների մասնակցության փաստաթղթերի ավտոմատ պատրաստման գործիքներից, մասնակցեք անսահմանափակ քանակության տենդերների, շահեք և վաստակեք մեծ գումարներ։

Տենդերը քիչ ներդրում պահանջող վաճառքի գործիք է, որի միջոցով կարող են վաճառել նորաբաց ընկերությունները, անմիջական ապրանքներ արտադրողները, ներմուծողները, միջնորդ ընկերությունները, տարբեր տեսակի ծառայություններ մատուցող և աշխատանքներ կատարող ընկերությունները։

iTender համակարգում առկա են ամենատարբեր բնագավառների և մեծության տենդերներ, որոնց մասին տեղեկանալու և մասնակցելու համար, անհրաժեշտ է գրանցվել համակարգում և մշտապես լինել տեղեկացված տենդերների և դրանց վերաբերվող այնպիսի անհրաժեշտ տեղեկությունների մասին, որոնք կմեծացնեն տենդերներում հաղթելու հավանականությունը։

iTender համակարգի ծառայությունների փաթեթները կազմված են այնպես, որպեսզի համակարգից կարողանան օգտվել թե սկսնակ ընկերությունները և թե փորձառուները։

Ձեռք բերելով iTender համակարգի ծառայությունների փաթեթ՝ օգտատերը հնարավորություն է ստանում հաղթելու միլիոնների հասնող տենդերներ և այդ քիչ ներդրումով իրականացնել մեծ վաճառքներ։

iTender համակարգում է հավաքագրված ՀՀ-ում և ԱՀ-ում տեղի ունեցող տենդերներին վերաբերող և տենդերներով զբաղվող ընկերություններին հետաքրքրող ամբողջ տեղեկատվությունը։

Համակարգում առկա են․

1․ պետական բոլոր տենդերները՝ էլեկտրոնային գնումների համակարգի /armeps/ և թղթային ձևով կազմակերպված, 70-ից ավել մասնավոր ընկերությունների և Արցախի Հանրապետության տենդերները։ Օրական համակարգում տեղադրվում են 60-ից ավելի ակտիվ տենդերներ։ Այս պահին համակարգում առկա են 600-ից ավելի ակտիվ տենդերներ։

2․ ավարտված տենդերների վերաբերյալ հաշվետվություններ, որտեղ առկա են տեղեկություններ մրցակից ընկերությունների և հաղթող գների մասին։ Յուրաքանչյուր տենդերի հետ հրապարկվում են նաև տվյալ տենդերի նախահաշվային գները։ Այս ամենը հնարավորություն են տալիս վերլուծել և մշակել ճիշտ գնային քաղաքականություն և հաղթել տենդերներում։

3․ տենդերներին մասնակցելու Ուղեցույց՝ տեսահոլովակների տեսքով, ինչը հնարավորություն է տալիս նույնիսկ տենդերներում սկսնակ ընկերություններին հեշտությամբ մասնակցել տեդներներին։

Համակարգում առկա տենդերների մասնակցության ավտոմատացված գործիքների, ֆիլտրերի և ժամանակակից լուծումների շնորհիվ՝ համակարգից օգտվելը, տենդերներին մասնակցելն ու հաղթելը շատ հեշտ են։

Համակարգը միակն է ՀՀ-ում և ունի ավելի քան 2600 գրանցված ընկերություն։

Տենդերներում հաղթելու նախապայմաններն են․

Քայլ 1. Տեղեկանալ հետաքրքրող տենդերների մասին;
Քայլ 2. Վերլուծել և որոշել հաղթող գինը;
Քայլ 3. Մասնակցել։

iTender համակարգում այս ամբողջ գործընթացը պարզեցված է։

Քայլ 1․ Հետաքրքրող տենդերների մասին տեղեկանալու համար, անհրաժեշտ է գրանցվել iTender համակարգում և համակարգն ավտոմատ կծանուցի ՀՀ-ում և ԱՀ-ում տեղի ունեցող բոլոր հետաքրքրող և ակտիվ տենդերների մասին։

Քայլ 2։ Հաղթող գների վերլուծության և որոշման նպատակով, համակարգում առկա են ակտիվ տենդերների նախահաշվային գները և վերջին ավարտված տենդերների հաշվետվությունները, որտեղ երևում են մրցակիցները, նվազագույն գները։

Քայլ 3։ Տենդերների մասնակցելու համար համակարգում առկա են ավտոմատ գործիքներ, որոնց միջոցով կարելի է շատ արագ և ճշգրիտ պատրաստել մասնակցության հայտեր։ Մասնակցության հետագա քայլերի համար , համակարգում առկա է Ուղեցույց։

iTender համակարգը կապող հարթակ է հանդիսանում տենդերներ կազմակերպողների (գնորդների) և տենդերներին մասնակցողների (վաճառողների) միջև։ Գործունեության ընթացքում տենդերներին մասնակցելու ցանկություն ունեցողներին հաճախ հետաքրքրում են հետևյալ հարցերը․

Իսկ մենք կարո՞ղ ենք մասնակցել տենդերներին։

Ընդհանուր առմամբ պետական տենդերներին կարող են մասնակցել ցանկացած իրավաբանական և ֆիզիկական անձինք /արտադրողներ, ներմուծողներ, միջնորդներ, ծառայություններ մատուցողներ և աշխատանքներ կատարողներ/ ՝ բացառությամբ Գնումների մասին ՀՀ օրենքի 6-րդ հոդվածով նախատեսված դեպքերի։ Մասնավոր ընկերությունների կողմից կազմակերպված տենդերների մասնակցությունը սահմանված է տվյալ տենդերի հրավերով։

Ի՞նչ փաստաթղթեր են պետք տենդերներին մասնակցելու համար։

Տենդերներին մասնակցելու համար անհրաժեշտ է ներկայացնել մրցույթի հայտ, որի մեջ ներառվող փաստաթղթերի ցանկն ու բովանդակությունը սահմանվում են տվյալ տենդերի հրավերով։ Այս պահին պետական 7 տեսակի տենդերների հայտի փաստաթղթերը 1 րոպեի ընթացքում կարող եք պատրաստել iTender համակարգի միջոցով։

Ինչպե՞ս գտնենք մեզ հետաքրքրող տենդերները։

Գրանցվելով iTender համակարգում, կարող եք նշել հետաքրքրող ոլորտները, կիրառել տարբեր տիպի ֆիլտրեր և ստանալ թիրախավորված ծանուցումներ ձեզ հետաքրքրող տենդերների և դրանց վերաբերող այլ անհրաժեշտ տեղեկությունների վերաբերյալ, որոնք կմեծացնեն տենդերներում հաղթելու հնարավորությունները։

Իսկ գրանցումը վճարովի՞ է։

Համակարգն ունի թե՛ վճարովի, թե՛ անվճար փաթեթների տարբերակներ, որոնց կարող եք ծանոթանալ այստեղ։
Համակարգի բոլոր հնարավորություններին և փաթեթների ընտրության հարցում ճիշտ կողմնորոշվելու համար, կարող եք օգտվել 10 օր անվճար փորձաշրջան ակտիվացնելու հնարավորությունից։

Տենդերները մասնակիցների համար համարվում են վաճառքի գործիքներ:

Մասնակցելով տենդերներին՝ մասնակիցները ներկայացնում են իրենց ապրանքները, աշխատանքները կամ ծառայությունները թիրախային գնորդներին, հաղթում և ձեռք բերում նոր գործընկերներ՝ մեծացնելով վաճառքի ծավալները:

Բացի դրանից տենդերի ընթացքում բացահայտում են մրցակիցներին, մրցակիցների գնային քաղաքականությանն են ծանոթանում:

Տենդերների միջոցով վաճառելը ձեռընտու է հատկապես փոքր բյուջե ունեցող ընկերություններին, ճգնաժամային իրավիճակներում գտնվող ընկերություններին, ովքեր չունեն համապատասխան միջոցներ գովազդի, մարքեթինգի և նմանատիպ այլ ծախսերի համար:

Իսկ տենդերներին կարող են մասնակցել նորաբաց ընկերությունները, անմիջապես ապրանքներ արտադրողները, ներմուծողները, միջնորդ ընկերությունները, տարբեր տեսակի ծառայություններ մատուցող և աշխատանքներ կատարող ընկերությունները, անհատները՝ ֆիզիկական անձինք:

iTender համակարգի գործառույթներից են․

Տեղեկատվության տրամադրում

Տեղեկանալ հետաքրքրող տենդերների մասին;
Տեղեկանալ տվյալ տենդերների նախահաշվային գների մասին;
Տեղեկանալ նմանատիպ տենդերների մրցակից ընկերությունների, հաղթող գների և այլ անհրաժեշտ տվյալների մասին։

Ավտոմատացում

Պետական տենդերների հայտերի պատրաստման ավտոմատացում;
Պետական տենդերների հաղթելուց հետո ներկայացվող փաստաթղթերի ավտոմատացում;
Պայմանագրի կատարման փուլում ընդունման-հանձնման արձանագրությունների պատրաստում։

Կառավարում

Անհրաժեշտ տեղեկատվության արագ հասանելիության ապահովում;
Հետաքրքրող և մասնակցած տենդերների ֆիլտրացում;
Հաղթած տեդներների պահեստի ձևավորում և կառավարում։

iTender համակարգը
1. Տալիս է տենդերների վերաբերյալ ամենակարևոր տեղեկությունները;
2. Արագացնում է տենդերներին մասնակցելու գործընթացը;
3. Հարմարավետության և պարզության շնորհիվ այս ամբողջ գործընթացը դարձնում է արդյունավետ և հեշտ կառավարելի։

Այս պահին iTender համակարգի միջոցով կարող եք ավտոմատացված ձևով պատրաստել պետական տենդերների գրեթե բոլոր ընթացակարգերի մասնակցության հայտերը՝ օրենսդրական վերջին փոփոխություններով․

Թղթային ձևով կազմակերպված պետական տենդերներ․

բաց մրցույթ;
գնանշման հարցում;
հրատապության հիմքով պայմանավորված մեկ անձից գնում։

Էլեկտրոնային /armeps/ ձևով կազմակերպված պետական տենդերներ․

բաց մրցույթ;
գնանշման հարցում;
հրատապության հիմքով պայմանավորված մեկ անձից գնում։

էլեկտրոնային աճուրդներ

Համակարգում առկա է նաև այս ամենից օգտվելու ուղեցույց և տեսանյութեր։

Տենդերների գործընթացի ամբողջ շղթան՝ առաջին քայլից մինչև վերջ առկա է iTender համակարգում, որտեղ կարող եք․

ՔԱՅԼ 1։ Տեղեկանալ բոլոր պետական և մասնավոր տենդերների մասին՝ օգտվելով համակարգում առկա տարբեր տիպի ֆիլտրերից, որոնք էականորեն կրճատում են հետաքրքրող տենդերների մասին տեղեկանալու ժամանակը։

ՔԱՅԼ 2։ Որոշել հաղթող գները։ Բացի հետաքրքրող տենդերներից, կարող եք ստանալ արդեն իսկ ավարտված տենդերների մասին տեղեկություններ՝ մասնակիցներ, հաղթողներ, հաղթող գներ։ Ստանալ տենդերների նախահաշվային գները և, այս ամենը վերլուծելով, դուրս բերել հաղթող գները։

ՔԱՅԼ 3։ Մասնակցել տենդերներին։ Հաղթող գները որոշելուց հետո, համակարգում առկա տենդերների մասնակցության հայտերի պատրաստման ավտոմատ գործիքների միջոցով արագ, ճշգրիտ և անսահմանափակ քանակությամբ հայտեր պատրաստելով՝ մասնակցել տենդերներին։ Համակարգում առկա է նաև հաղթելուց հետո ներկայացվող փաստաթղթերի ավտոմատ պատրաստման գործիք։

ՔԱՅԼ 4։ Մատակարարել։ Հաղթած տենդերների պայմանագրի կատարման փուլում ձևավորել հաղթած տենդերների պայմանագրերի պահեստ, կառավարել այն և, յուրաքանչյուր անգամ մատակարարումներ իրականացնելիս, ավտոմատ կերպով պատրաստել ընդունման- հանձնման արձանագրություններ, ակտեր։

Հատկապես տնտեսության ճգնաժամային իրավիճակներում ցանկացած ընկերություն ձգտում է մի կողմից օպտիմալացնել ծախսերը, մյուս կողմից ավելացնել եկամուտները։

Ինչպես գիտեք iTender համակարգը տենդերների միջոցով գնումներ և վաճառքներ կատարելու հարթակ է։

Ծախսերի օպտիմալացման համար համակարգի օգտատերերը կարող են կազմակերպել տենդերներ համակարգի միջոցով և մրցակցության շնորհիվ ձեռք բերել նույն ապրանքները, աշխատանքներ կամ ծառայությունները, նույն ծավալներով, սակայն ավելի ցածր գներով՝ արդյունքում ձևավորելով 10-35% խնայողություն։

Եկամուտների ավելացման նպատակով, գրեթե առանց ծախսեր կատարելու, կարող են մասնակցել համակարգում տեղի ունեցող տենդերներին, պետական և մասնավոր ընկերությունների կողմից կազմակերպվող տենդերներին, հաղթել և մեծացնել վաճառքները։

Ծանր տնտեսական և ֆինանսական ժամանակահատվածում, տենդերները լավագույն գործիքներն են իրավիճակը հաղթահարելու համար, քանի որ մի կողմից ձևավորում են խնայողություններ, մյուս կողմից, առանց հավելյալ ծախսեր կատարելու, ավելացնում են վաճառքները։

Գրանցվեք iTender համակարգում և լուծեք ընկերության ֆինանսական խնդիրները։

Տենդերները շատ ընկերությունների համար համարվում են վաճառքի գործիքներ։ Սակայն տենդերները կարող են լինել նաև հենց բիզնես և պարտադիր չէ լինել արտադրող, ներմուծող։

Տենդերներով կարող են զբաղվել միջնորդ ընկերությունները, նորաբաց ընկերությունները, որոնք չունեն համապատասխան փորձառություններ։ Այսօրվա գնումների մասին Հայաստանի Հանրապետության օրենսդրությունը թույլ տալիս է առանց փորձառության մասնակցել պետական տենդերներին։

Գրանցվելով iTender համակարգում կարելի է ստանալ անսահմանափակ ոլորտներ ընտրելու հնարավորություն՝ տեղեկանալու ՀՀ-ում կազմակերպվող տենդերների մասին։

Բացի տենդերներից, ըստ ոլորտների, կարելի է տեղեկանալ նաև տվյալ ոլորտի մրցակիցներին, խաղացողներին, ծանոթանալ վերջիններիս գնային քաղաքականությանը, վերլուծել դրանք և , օգտվելով համակարգի մասնակցության գործիքներից և ուղեցույցներից, մասնակցել և հաղթել տենդերներում՝ դարձնելով այն սեփական բիզնեսը։

Այս հնարավորությունը ակտուալ է հատկապես հիմա, երբ առկա են տնտեսական դժվարություններ։ Տենդերները լավ հնարավորություններ են եկամուտ ստեղծելու կամ ավելացնելու համար։

iTender համակարգի փաթեթները կազմելիս հաշվի են առնվել տարբեր կազմակերպությունների փորձառությունը տենդերների բնագավառում։

Փաթեթներն ունեն տարբեր հնարավորություններ։ Փաթեթներից կարող են օգտվել թե տենդերներով նոր զբաղվող ընկերությունները, թե ավելի փորձառուները։

Էկոնոմ փաթեթը հիմնականում կրում է տեղեկատվական բնույթ։ Այս փաթեթից հիմնականում օգտվում են փորձառու ըներությունները, քանի որ մասնակցության հետագա քայլերին քաջատեղյակ են։

Պրեմիում փաթեթի դեպքում ավելանում են արդեն տենդերների մասնակցության հայտերի և հաղթելուց հետո ներկայացվող փաստաթղթերի ավտոմատ պատրաստման գործիքները։

Գոլդ փաթեթում ներառված են այս պահին համակարգում առկա բոլոր հնարավորությունները։ Այս փաթեթում կա նաև մասնագիտական խորհրդատվություն, որպեսզի հնարավորություն լինի օգնելու հատկապես տենդերների բնագավառում սկսնակ օգտատերերին։

Համակարգում նոր գրանցվող ընկերություններին տրվում է 10 օր անվճար համակարգի բոլոր հնարավորություններից օգտվելու հնարավորություն, որպեսզի հետագայում համակարգից օգտվելու ցանկության դեպքում, կարողանան հստակ կողմնորոշվեն փաթեթների ընտրության հարցում։

Ցանկացած տենդերներով հետաքրքրվողի հիմնականում հետաքրքրում է․

1․ Ինչպես տեղեկանալ հետաքրքրող տենդերների մասին;
2․ Ինչ գնային առաջարկ ներկայացնել հաղթելու համար;
3․ Ինչպես պատրաստել տենդերի մասնակցության հայտ և մասնակցել։

iTender համակարգում այս բոլոր հարցերի պատասխաններն առկա են․

1․ Հայաստանի Հանրապետրությունում պետական և մասնավոր ընկերությունների կողմից կազմակերպված տենդերների մասին տեղեկանալու համար, համակարգի օգտատերերին հնարավորություն է տրված ընդամենը ընտրել հետաքրքրող բնագավառները, օտվել տերբեր տեսակի ֆիլտրերից և մշտապես կլինեն տեղեկացված տեղի ունեցող տենդերների մասին։

2․ Բացի տենդերներից, օգտատերերը հնարավորություն ունեն տեսնելու պատվիրատուների նախահաշվային գները և ավարտված տենդերների հաշվետվությունները, որտեղ երևում են մրցակից ընկերությունները, ներկայացված գները, հաղթած գները։ Վերլուծելով այս տեղեկատվությունը՝ կարելի տենդերներներին մասնակցել այնպիսի գներով, որոնց դեպքում հաղթելու հավանականությունը էապես բարձրանում է։

3․ Համակարգում առկա է տենդերների մասնակցության հայտերի ավտոմատ պատրաստման գործիք, որի միջոցով հայտերի պատրաստումը տևում է վայրկյաններ։ Համակարգում առկա է նաև տենդերների մասնակցության ուղեցույց, որի միջոցով ավելի պարզ է դառնում տենդերների մասնակցությունը։

Վերը թվարկածներն iTender համակարգի ոչ բոլոր հնարավորություններն են։ Գրանցվեք համակարգում և ստացեք տենդերներին վերաբերող ավելի շատ հարցերի պատասխաներ։

iTender համակարգում են հավաքագրված ՀՀ-ում տեղի ունեցող տենդերները։

Համակարգում օրական տեղադրվում են 80-ից ավելի նոր տենդերներ։

Հաշվի առնելով տենդերների մեծ քանակությունը համակարգում՝ մշակված է այդ տենդերները ֆիլտրացնելու տարբերակներ՝ հնարավորություն տալով համակարգի օգտատերերին հեշտությամբ տեղեկանալու միայն իրենց հետաքրքրող տենդերների մասին։

Համակարգում հնարավոր է տենդերները ֆիլտրացնել․

ա/ ըստ նախարարությունների;
բ/ ըստ մարզերի;
գ/ ըստ գնման ձևերի;
դ/ ըստ պետականի և մասնավորի;
ե/ ըստ թղթային և էլեկտրոնային ձևերով կազմակերպվածների;
զ/ ըստ նախահաշվային գների և այլն։

Օրինակ՝ ստանալ միայն Կոտայքի մարզի, թղթային ձևով կազմակերպված, 10 միլիոնից ցածր պետական շինարարական տենդերները։

Գրացվելով iTender համակարգում՝ օգտատերերը ստանում են հնարավորություն 4 տարբեր խողովակների միջոցով վաճառելու իրենց ապրանքները, աշխատանքները և ծառայությունները։ Դրանք են․

1․ iTender մրցույթներ - համակարգի միջոցով մասնավոր ընկերությունների և ֆիզիկական անձանց կողմից կազմակերպվող տենդերներին մասնակցելու միջոցով վաճառելու հնարավորություն;

2․ Պետական մեկ անձից գնման գործընթացներին մասնակցության հնարավորություն;

3․ Հայաստանի Հանրապետությունում տեղի ունեցող պետական տենդերների մասին տեղեկանալու և մասնակցելու հնարավորություն;

4․ Հայաստանի Հանրապետությունում 70-ից ավելի մասնավոր ընկերություների /բանկեր, կապի օպերատորներ և այլն/ կողմից կազմակերպվող տենդերների մասին տեղեկանալու և մասնակցելու հնարավորություն։

Համակարգում տեղադրվում են նաև միջազգային տենդերներ։

 iTender համակարգում ավտոմատացված են նաև պետական գնումների ողջ գործընթացը։ Պետական պատվիրատուները համակարգի միջոցով կարող են կազմակերպել մեկ անձից գնման գործընթացները և ավտոմատ կերպով պատրաստել մրցակցային գնման գործընթացների ամբողջ թղթաբանությունը։

Համակարգում արդեն գրանցված են 20-ից ավելի պետական պատվիրատուներ, որոնց քանակը օր օրի մեծանում է։

iTender համակարգում գրանցված մասնավոր օգտատերերը կարող են գնային առաջակներ ներկայացնել պետական պատվիրատուների կողմից կազմակերպված մեկ անձից գնման գործընթացներին, որտեղ ծրագիրն է որոշում հաղթողին։

Գործընթացի արդյունքում հաղթող մասնակցի /ների/ մոտ ավտոմատ ձևավորվում է պայմանագիրը, իսկ պատվիրատուի մոտ՝ մեկ անձի ամբողջ թղթաբանությունը։

Կողմերի մոտ ձևավորվում են նաև հաղթած տենդերների պայմանագրերի պահեստ, որի միջոցով, յուրաքանչյուր պատվերի արդյունքում, ավտոմատ կազմվում են նաև ընդունման-հանձնման արձանագրությունները և ակտերը։

iTender համակարգը տենդերների /մրցույթների/ միջոցով գնումներ և վաճառքներ կատարելու հարթակ է։

Համակարգի միջոցով մասնավոր ընկերությունները, նույնիսկ ֆիզիկական անձինք, կարող են ինքնուրույն կազմակերպել տենդերներ և սեփական կարիքների համար գնումները կատարել տենդերների միջոցով, որպեսզի ձեռք բերեն շուկայում առկա լավագույն գներով ապրանքներ, աշխատանքներ ծառայություններ։

Այս տենդերները կազմակերպվում են համակարգում, մասնակիցները իրենց գնային և այլ առաջարկները ներկայացնում են համակարգում, հաղթողը որոշվում է համակարգում։

Այսինքն մասնավոր ընկերությունները, ովքեր գրանցվում են iTender համակարգում, կարող են մի կողմից կազմակերպել տենդերներ, ձեռք բերել հնարավոր ցածր գներով ապրանքներ, մյուս կողմից վաճառել այդ ապրանքները մյուս գնորդներին, ովքեր կազմակերպում են iTender մրցույթներ համակարգում կամ վաճառեն պետական ու այլ մասնավոր տենդերներով։

iTender մրցույթների կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները սահմանված են iTender կանոնակարգում։

Այս ծառայություններն ԱՆՎՃԱՐ են և ներառված են համակարգի անվճար փաթեթների ծառայությունների մեջ։

Յուրաքանչյուր ընկերություն ցանկանում է իմանալ իր գործունեության համապատասխան շուկայի պոտենցիալը, մրցակից ընկերություններին և վերջիններիս կողմից մատակարարվող ապրանքների, մատուցվող ծառայությունների և/կամ կատարվող աշխատանքների գները։

iTender համակարգում հրապարակվում են գնորդների տարեկան գնումների պլանները, որոնց ուսումնասիրությունը հնարավորություն է տալիս բացահայտել, հաշվարկել և իմանալ, թե տվյալ գործունեության շուկայի պոնտենցիալը ինչքան է, տենդերների միջոցով ամենաշատը ինչքան վաճառք է հնարավոր իրականացնել։

Համակարգում հրապարակվում են նաև ավարտված տենդերների հաշվետվությունները, որտեղ երևում են մրցակից ընկերությունները, ներկայացված գները, հաղթող գները, գնման ծավալները։

Շտապեք գրանցվել համակարգում, քանի որ շուտով հնարավոր է լինելու ստանալ վերը նշված տեղեկությունների արդեն իսկ վերլուծված տարբերակները։

Գրանցվեք iTender համակարգում, բացահայտեք շուկան, վերլուծեք հաղթող գները, մասնակցեք, հաղթեք տենդերներում և մեծացրեք շուկայի ձեր մասնաբաժինը։

iTender համակարգը պատրաստված է գնումների բնագավառի տարիների փորձ ունեցող մասնագետների կողմից, այդ իսկ պատճառով համակարգում առկա գործիքները, տրամադրվող տեղեկությունները և ստեղծված այլ հնարավորությունները միտված են առավելություն տալ համակարգից օգտվողներին, որպեսզի բարձրանա նրանց հաղթելու հնարավորությունները տենդերներում։

Ստեղծված հնարավորությունների հիմքում ընկած են տենդերների մասնակիցների պահանջմունքների մանրակրկիտ ուսումնասիրությունը, որի արդյունքում հստակորեն դուրս են բերվել, թե ինչ տեղեկություններ, գործիքներ և հնարավորություններն են հետաքրքրում տենդերներով հետաքրքրվող ընկերություներին՝ տենդերներին արդյունավետ մասնակցելու համար։

Տրամադրվող տեղեկություններից են․ տենդերներ, մրցակիցներ, մրցակիցների գներ, նախահաշվային գներ, տարբեր տեսակի վիճակագրական տվյալներ, որոնք ուսումնասիրելով և վերլուծելով էապես մեծանում է տենդերներում հաղթելու հնարավորությունները։

Տրամադրվող գործիքներն են․ հայտերի և տենդերներում հաղթելուց հետո ներկայացվող փաստաթղթերի արագ պատրաստման, հաղթած տենդերների պահեստի ձևավորման, կառավարման, ընդունման-հանձնման ակտերի պատրաստման ավտոմատ գործիքներ, որոնք բարձրացնում են աշխատանքի արդյունավետությունը։

Այս ամենի շնորհիվ iTender համակարգի օգտատերերը ստանում են առավելություն մյուս մասնակիցների նկատմամբ և հաղթում են ավելի շատ տենդերներում։

Փաստաթղթերի ավտոմատացված եղանակով պատրաստելու նպատակն է բարձրացնել աշխատանքի արդյունավետությունը, այն է․ նույն աշխատանքը կատարել ավելի արագ և ճշգրիտ։

iTender համակարգում առկա են պետական գնումների մասնակցության հայտերի ավտոմատացված եղանակով պատրաստման գործիք, որի միջոցով տենդերների հայտերի պատրաստելը տևում է վայրկյաններ։

Գործիքն ունի խմբագրման հնարավորություն, որը թույլ է տալիս տվյալ տենդերի հրավերը մանրամասն ուսումնասիրելուց հետո, անհրաժեշտության դեպքում ձևավորվող փաստաթղթերում կատարել համապատասխան փոփոխություններ։

Ձևավորված հայտը հաստատելուց /կնքելուց, ստորագրելուց, էլեկտրոնային ստորագրելուց/ առաջ խորհուրդ է տրվում ստուգել գնային առաջարկի ճշգրտությունը, քանի որ, համաձայն գնումների մասին ՀՀ օրենսդրության, մասնակցի հայտը մերժվում է, եթե գնային առաջարկը չի ներկայացվել կամ ներկայացվել է հրավերի պահանջներին անհամապատասխան։

Խորհուրդ է տրվում նաև մինչև մասնակցելը, մանրամասն ուսումնասիրել տվյալ տենդերի հրավերը, ծանոթանալ տեխնիկական բնութագրերի, գնման և վճարման ժամանակացույցերի հետ, քանի որ հայտերը բացելուց հետո, մասնակիցը հրավերի պայմանները չի կարող բողոքարկել։

Համակարգում առկա է նաև հայտերի պատրաստման և մասնակցության ուղեցույց։

Տենդերը վաճառքի խողովակ է, որի միջոցով վաճառելը ազատում է գովազդային և մարքեթինգային ծախսերից։

Ընկերությունները վաճառքներ իրականացնելու համար կազմակերպում են տարբեր տեսակի գովազդային և մարքեթինգային արշավներ, կիրառում տարբեր տեսակի վաճառքի գործիքներ, որպեսզի գտնեն պոտենցիալ գնորդներ։

Բոլորիս հայտնի են, թե այս ամենը ինչքան ծախսատար է և երբեմն նաև ցածր արդյունավետությամբ։

Տենդերների ժամանակ տեղի է ունենում հակառակ գործընթացը․ ոչ թե մատակարարներն են փնտրում հնարավոր գնորդների, այլ գնորդներն են փնտրում հնարավոր մատակարարների և այս դեպքում արդեն, մասնակցելով տենդերներին, ապրանքներն ու ծառայությունները ներկայացվում են անմիջապես թիրախավորված գնորդներին։

iTender համակարգում հետաքրքրող տենդերների միջոցով ամեն օր ստացեք վաճառելու մի քանի հնարավորություններ։

Հայաստանի Հանրապետությունում ամենամեծ գնորդը պետություն է, որն իր կարիքների համար գնումներն իրականացնում է գնումների մասին ՀՀ օրենսդրությամբ սահմանված կարգով և չի կարող ձեռքբերումներ անել նշված օրենսդրությունից դուրս։

Այդ գնման գործընթացներին մասնակցելու և պետության հետ գործարքներ կնքելու, վաճառքներ անելու միակ ճանապարհը պետական գնումներին մասնակցել է։

iTender համակարգում հրապարակվում են բոլոր պետական տենդերները՝ թղթային և էլեկտրոնային ձևերով կազմակերպվող։

Տարբեր տիպի որոնողական հնարավորությունների և ֆիլտրերի օգնությամբ ձեր նախընտրած տենդերները գտնելը շատ հեշտացված է։

Մասնակցության հայտերի և հաղթելուց հետո ներկայացվող փաստաթղթերի ավտոմատ պատրաստման գործիքների օգնությամբ, այդ տենդերների մասնակցությունը ևս շատ պարզ ու հեշտ է։

Շտապեք մասնակցել պետական գնումներին և կատարել գործարքներ մենամեծ գնորդի հետ։

Ինչպես հայտնի է, տենդերները առևտրային ընկերությունների և արտադրողների համար հանդիսանում են վաճառքի գործիքներ: Հաշվի առնելով տարբեր մոտեցումները, վերաբերմունքը տենդերների նկատմամբ՝ այն իրոք կարող է ծառայել որպես վաճառքի աշխատող գործիք և ներկայումս Հայաստանում շատ ընկերություններ են վաճառում տենդերների միջոցով: Քանի որ գնալով մեծանում է այս ոլորտի նկատմամբ հետաքրքրությունը, հատկապես ճգնաժամային իրավիճակներում, երբ վաճառքների խնդիր կա, ուստի շատերին է մտատանջում, թե ինչպես հաղթել տենդերներում, ինչպես վաճառել այս գործիքի միջոցով:

  Ստորև կներկայացնեմ 10 գաղտնիք, թե ինչպես հաջողության հասնել տենդերներում:

1. Տիրապետել գնումների մասին օրենսդրությանը և մասնավոր ընկերությունների կարգերին

Պետական գնումներին մասնակցելու համար անհրաժեշտ է բավարար գիտելիքներ ունենալ գնումների մասին ՀՀ օրենսդրության, իսկ մասնավոր ընկերությունների տենդերներին մասնակցելու համար իրենց կարգերի վերաբերյալ: Սա անհրաժեշտ է, որպեսզի չհայտնվել <<մութ անտառում>>, իմանալ պատվիրատուների և մասնակիցների իրավունքներն ու պարտականությունները, զերծ մնալ խախտումներից, մերժումներից և այլն:

2. Հետևել կազմակերպվող մրցույթներին

Մրցույթներին հետևելով, կարելի է տեղեկանալ, թե երբ և ինչ մրցույթներ են կազմակերպվում, ուսումնասիրել և մասնակցել: Հայաստանում արդեն կա հարթակ, որտեղից հնարավոր է, առանց տարբեր կայքեր այցելելու, ստանալ բոլոր պետական և մասնավոր ընկերությունների մրցույթների հրավերները /օրինակ՝ https://www.itender.am/ /:

3. Մանրամասն ուսումնասիրել մրցույթի հրավերը, ինչպես նաև պայմանագրի պայմանները

Բացի օրենսդրությանը և կարգերին տիրապետելուց, շատ կարևոր է մանրակրկիտ ուսունասիրել տվյալ մրցույթի հրավերը: Այն հնարավորություն է տալիս ճիշտ գնահատել մասնակցող ընկերության և առաջարկվող ապրանքների համապատասխանությունը տվյալ մրցույթի պայմաններին: Հաճախ մասնակիցները չեն նկատում հրավերով և պայմանագրի նախագծով սահմանված առանձնահատկություններն ու պայմանները և հայտնվում են անելանելի վիճակում, բախվում օրենսդրական խնդիրների, ենթարկվում տույժերի և տուգանքների: 

4. Մասնակցել առանց զլանալու /թեկուզ փորձնական, հետախուզության համար/

Հայտնի է, որ տենդերներին մասնակցելու համար անհրաժեշտ է կազմել մրցույթի փաթեթներ, որը ժամանակատար է, երբեմն էլ ձանձրալի: Սակայն պարզ է, որ հաղթելու համար նախ պետք է մասնակցել: Երբեմն մասնակցել հասկանալու գործընթացը, շփվելու տարբեր պատվիրատուների հետ, զուտ փորձ ձեռք բերելու համար: Մասնակցությունը հնարավորություն է տալիս նաև կատարել հետախուզություն և հասկանալ թե ինչ է տեղի ունենում տվյալ պատվիրատուի մոտ գնման գործընթացների շրջանակներում:

5. Բացահայտել մրցակիցներին /մրցույթի մասնակիցներին/

Տենդերներին մասնակցությունը դա նաև մրցակիցներին բացահայտելու լավ միջոց է: Սա մի վայր է, որտեղ հավաքվում են տվյալ բնագավառի գրեթե բոլոր ընկերությունները: Մի քանի պատվիրատուների մոտ մասնակցելով՝ կարելի է իմանալ բոլոր ընկերություններին, որոնք մինչ այդ չէին իմացվում որպես մրցակիցներ:

6. Վերլուծել մրցակիցների գները

Տենդերին մասնակցության մյուս հնարավորությունը, դա մրցակիցների գներին ծանոթանալն է, որը շատ ընկերությունների համար արժեքավոր ինֆորմացիա է, քանի որ այն տալիս է մրցակցի գնային քաղաքականության վերլուծության հնարավորություն:

7. Մշակել ճիշտ գնային քաղաքականություն

Վերլուծելով մրցակիցների գները, կարելի է մշակել ճիշտ գնային քաղաքականություն: Գների վերլուծությունը էապես կմեծացնի հետագա մրցույթներում հաղթելու հնարավորությունը: 

8. Սկսել փոքրերից /քչից/

Հատկապես տենդերներում սկսնակ ընկերությունների համար, խորհուրդ է տրվում սկսել փոքր տենդերներից: Նախ մեծ տենդերների համար պահանջվում են այնպիսի որակավորման չափանիշներ՝ փորձառություն, տեխնիկական միջոցներ, աշխատանքային և ֆինանսական միջոցներ, որոնց բավարարելը դժվար է: Հետո մեծ տենդերները ռիսկային են, և վերջապես փոքր տենդերներում մրցակցությունը քիչ է, քանի որ շատ ընկերություններ հետաքրքրված չեն փոքր ծավալներով, ուստի արդյունքում մեծացնում է հաղթելու հնարավորությունը:

9. Թեկուզ շատ ցածր գին առաջարկել՝ շուկա մտնելու նպատակով

Տենդերների միջոցով շուկա մտնելու նպատակով, երբեմն պետք է առաջարկել ցածր գին, նույնիսկ ինքնարժեքով կամ ավելի քիչ: Ճիշտ է կտուժվեք այդ գործարքի արդյունքում, սակայն ձեռք կբերեք նոր պատվիրատու, ձեր ընկերության մասին կիմանան, կիմանան նաև ձեր ապրանքի մասին, որը միգուցե նորություն է շուկայում և աստիճանաբար կդիրքավորվեք շուկայում:

10. Պատշաճ կատարել պայմանագիրը և դառնալ հավատարիմ մատակարար

Տենդերներում շատ կարևոր փուլ է պայմանագրի կատարումը, քանի որ մրցույթում հաղթելով դեռ ձեռք չի բերվում պատվիրատու: Պատվիրատու ձեռք է բերվում պայմանագիրը պատշաճ կատարելու արդյունքում: Պատվիրատուների համար շատ կարևոր է և ցանկալի, որ մրցույթի արդյունքում ունենան բարեխիղճ մատակարար և պայմանագիրը կատարվի ժամկետներում, պատշաճ կերպով և առանց խնդիրների: Արդյունքում դառնում եք հավատարիմ մատակարար տվյալ պատվիրատուի համար և հետագայում ստանում նախապատվություն՝ իր կողմից կազմակերպված մրցույթներում:

Այս 10 գաղտնիքները մշակված են պրակտիկայի արդյունքում և էապես նպաստում են մրցույթներում հաղթելու հնարավորությունները: Կիրառելու դեպքում կունենաք վաճառքի շատ լավ գործիք, ինչի արդյունքում զգալիորեն կմեծանա վաճառքները:

Էդվարդ Գրիգորյան

Հայաստանում գործող բազմաթիվ ընկերություններ, ծախսերի օպտիմալացման նպատակով, իրենց կարիքների համար ապրանքները, աշխատանքները և ծառայությունները գնում են տենդերների միջոցով՝ հրաժարվելով մատակարարների շատ նեղ և նույն շրջանակից, որոնց հետ աշխատում են երկար տարիներ: Այս սկզբունքը լուծում է մի շարք խնդիրներ: Նախ կոռուպցիոն ռիսկ, քանի որ անընդհատ նույն ընկերությունների հետ աշխատելիս գնումները կատարվում են ոչ մրցակցային հիմունքներով և գներով, հետո, չի ուսումնասիրվում համապատասխան շուկաները, ինչը հնարավորություն կտար պարզելու շուկայում առկա համանման այլ տարբերակներ և վերջապես գնումները համակարգված չեն, որի պատճառով ծախսվում են հավելյալ մարդկային ռեսուրսներ և ժամանակ:

Տենդերների միջոցով գնումներ կատարելը արդյունավետ է հատկապես ճգնաժամային իրավիճակներում և շատ ընկերություններ անցում կատարեցին այս մեթոդին:

Այժմ տեսնենք թե ինչպես է տեղի ունենում այդ պրոցեսը և ինչպես են առաջանում 5 հիմնական առավելություններ գնումները տենդերների միջոցով կատարելիս:

Տենդերների միջոցով գնումներ կատարելու դեպքում հրապարակվում է մրցույթի հայտարարություն, ինչպես նաև ծանուցում է ուղարկվում տվյալ գործունեությամբ զբաղվող հնարավոր բոլոր կազմակերպություններին և առաջարկվում ներկայացնել մրցութային հայտեր: Հայտարարության և հրավերի հիման վրա արդեն մրցույթին կարող են հայտեր ներկայացնել տասնյակ կազմակերպություններ՝ ներկայացնելով  իրենց գնային և տեխնիկական առաջարկները: Մրցութային հանձնաժողովի և մասնակիցների ներկայությամբ տեղի է ունենում ներկայացված հայտերի գնահատում:

1. Այս հրապարակայնության և թափանցիկության շնորհիվ վերանում է կորուպցիոն ռիսկը: Տենդերի ժամանակ կոռուպցիոն ռիսկեր կարող են լինել միայն տենդեր հայտարարողի շատ ցանկության դեպքում, սակայն մասնավոր ընկերությունները հիմնականում զերծ են այդ խնդրից, քանի որ բիզնեսի գլխավոր խնդիրը շահավետ գործարքն է:
2. Ուսումնասիրվում է համապատասխան շուկան, և Գնորդը հնարավորություն է ունենում տեղեկանալ շուկայի փոփոխությունների, նորությունների, համանման համարվող այլ գնումների վերաբերյալ:
3. Հնարավոր մասնակիցները բերվում են մրցակցային դաշտ և արդյունքում գնումները կատարվում են մրցակցային՝ շուկայականից 10%-ից ցածր գներով:
4. Մրցութային հայտերի գնահատման ընթացքում գնային առաջարկներից բացի գնահատվում են նաև մասնակիցների փորձառությունները, որոնք նախապես Գնորդի կողմից սահմանված են եղել մրցույթի հրավերով և հաղթող է ճանաչվում համապատասխան փորձառություն ունեցող կազմակերպությունը, որի հետ կնքվում է պայմանագիր:
5. Այս գործընթացը ճիշտ կազմակերպելով՝ կանոնակարգվում է նաև կազմակերպության գնումների գործընթացը և չեն ծախսվում հավելյալ մարդկային ռեսուրսներ և ժամանակ:  

Յուրաքանչյուր գնման գործընթացի արդյունքում կազմվում է հաշվետվություն, ինչն ել վերլուծությունների, անհրաժեշտ հետևությունների և ճիշտ որոշումների  հնարավորություն կընձեռի:

Այս ամենի մասին ավելի մանրամասն իմանալու համար կարող եք ստանալ անվճար խորհրդատվության ProTender  թիմի կողմից:

Էդվարդ Գրիգորյան

Տենդերը գնումներ կատարելու մրցակցային գործընթաց է, որը նախաձեռնում է գնորդը, կազմակերպում է մրցույթ, որպեսզի ձեռք բերի շուկայականից ցածր գներով կամ շուկայում առկա լավագույն առաջարկով ապրանքներ, աշխատանքներ կամ ծառայություններ: Տենդերներում հաղթում են այն մասնակիցները, ովքեր տվյալ տենդերին/մրցույթին առաջարկել են ամենացածր գինը կամ ներկայացրել են գնորդի պահանջներին բավարարող լավագույն առաջարկը:

Հիմնականում որպես գնորդ հանդես են գալիս պետական գերատեսչություններն ու կազմակերպությունները, մասնավոր մեծ ընկերությունները:

Սակայն տենդերների միջոցով գնումներ կարող են կատարել նաև միջին և փոքր մասնավոր ընկերությունները և նույնիսկ անհատները՝ ֆիզիկական անձինք, քանի որ ցանկացած անձ ձգտում է կատարել շահավետ գործարքներ և գործարքի արդյունքում ունենալ խնայողություններ:

Տենդերներին կարող են մասնակցել անմիջական ապրանքներ արտադրողները, ներմուծողները, միջնորդ ընկերությունները, տարբեր տեսակի ծառայություններ մատուցող և աշխատանքներ կատարող ընկերությունները՝ անկախ իրենց իրավակազմակերպական ձևից: Տենդերիներին կարող են մասնակցել նաև անհատները՝ ֆիզիկական անձինք:

Տենդերներին մասնակից կարող են լինել նաև նորաբաց ընկերությունները և պարտադիր չէ, որ ունենան հարուստ մասնագիտական փորձ, ֆինանսական և տեխնիկական միջոցներ, աշխատանքային ռեսուրսներ և այլն: Կան ոչ մեծ տենդերներ, որոնցում նման պահանջներ դրված չեն:

Օրինակ՝ գնորդը իր կարիքների համար ցանկանում է ձեռք բերել որևէ ապրանք, աշխատանք կամ ծառայություն և դրա համար ունի նախատեսած որևէ գումար: Շատ դեպքերում գնորդներին հայտնի չեն լինում տվյալ գործունեությամբ զբաղվող  շատ ընկերությունների տվյալներ և նրանք ստիպված են մի քանի ընկերություններից գնահարցումներ անելով կատարել գնումներ կամ այդ գնումները կատարել իրենց ծանոթ ընկերություններից:

 Սա գնումներ կատարելու հիմանական ձևն է, որով առաջնորդվում են շատ ու շատ գնորդներ՝ ծախսելով բավականաչափ մեծ ժամանակ:

Նման ձևով գնումներ կատարելիս առկա է նաև ռիսկ, որ ձեռք կբերվի շուկայականից բարձր գներով ապրանքներ, աշխատանքներ կամ ծառայություններ, կամ ձեռք կբերվի շուկայում առկա հնարավոր ոչ լավագույն տարբերակը, քանի որ պատշաճ կերպով չեն ուսումնասիրվում համապատասխան շուկաները, ինչպես նաև մշտապես նույն ընկերություններից գնումներ կատարելով, գնորդը չի տեղեկանում շուկայի տեղի ունեցող փոփոխությունների, նոր առաջարկների մասին, որոնք լավագույնս կբավարարեին իր պահանջները:

Գնումները տենդերների միջոցով կազմակերպելու դեպքում՝ գնորդը գնման առարկայի ձեռք բերման վերաբերյալ հրապարակում է մրցույթի հայտարարություն, ինչպես նաև ուղարկում տվյալ ոլորտի բոլոր հնարավոր մասնակիցներին և հրավիրում մրցույթի՝ սահմանելով հայտերի կամ առաջարկների ներկայացման ժամկետ: Սահմանված կարգով մասնակիցները ներկայացնում են իրենց մրցակցային առաջարկները և ժամկետի ավարտին նվազագույն գնային առաջարկ ներկայացրած մասնակիցը դառնում է մրցույթի հաղթող, որի հետ կարող է կնքվել պայմանագիր: Սա թերևս տենդերների ամենապարզ մոդելն է:

Գնորդները կարող են տենդերում հաղթողին որոշել ոչ միայն նվազագույն գնային առաջարկի մեթոդով, այլև գին/որակ, գին/այլ նպաստավոր առաջարկ և այլ հարաբերակցություններով, ժամկետի ավարտից հետո սակարկություններ կազմակերպելով, ինպես նաև կարող է նախապես գնահատվել մասնակցության հայտեր ներկայացրած ընկերությունների համապատասխան փորձառությունները, ֆինանսական կարողությունները և այլ չափանիշներ, որոնք էական նշանակություն ունեն տվյալ գնման համար:

Տենդերների միջոցով գնումներ կատարելը լուծում է մի շարք խնդիրներ: Նախ կոռուպցիոն ռիսկ, քանի որ անընդհատ նույն ընկերությունների հետ աշխատելիս գնումները կատարվում են ոչ մրցակցային հիմունքներով և գներով, հետո, ուսումնասիրվում է համապատասխան շուկաները, ինչը հնարավորություն է տալիս պարզելու շուկայում առկա համանման այլ տարբերակներ և վերջապես գնումները կանոնակարգվում են և չի ծախսվում հավելյալ մարդկային ռեսուրսներ և ժամանակ:

Տենդերների արդյունքում, մրցակցության շնորհիվ, գնորդները ձեռք են բերում շուկայականից ցածր գներով կամ շուկայում առկա հնարավոր լավագույն տարբերակով կամ նոր ապրանքներ, աշխատանքներ և ծառայություններ:

Տվյալ գործընթացը արդյունավետ կազմակերպելու դեպքում գնորդները կարող են ձևավորել 10-35 % խնայողություն:

Տենդերները մասնակիցների համար հիմնականում համարվում են վաճառքի գործիքներ:  Մասնակցելով տենդերներին՝ մասնակիցները ներկայացնում են իրենց ապրանքները, աշխատանքները կամ ծառայությունները թիրախային գնորդներին, հաղթում և ձեռք բերում նոր գործընկերներ՝ մեծացնելով վաճառքի ծավալները:

Բացի դրանից տենդերի ընթացքում բացահայտում են մրցակիցներին, մրցակիցների գնային քաղաքականությանն են ծանոթանում:

Այս գործիքի միջոցով վաճառքներ իրականացնելով ազատվում են գովազդի, մարքեթինգի և վաճառքի վրա կատարվող այլ ծախսերից:

Տենդերների միջոցով վաճառելը ձեռնտու է հատկապես փոքր բյուջե ունեցող ընկերություններին, ճգնաժամային իրավիճակներում գտնվող ընկերություններին, ովքեր չունեն համապատասխան միջոցներ գովազդի, մարքեթինգի և նմանատիպ այլ ծախսերի համար:

Տեդներների միջոցով գնումներ կատարելը մի ամբողջ գործընթաց է՝ սկսած մրցույթի հրավերի ձևավորելուց, հայտարարության հրապարակումից ու մասնակիցների ներգրավումից, հայտեր ներկայացրած մասնակիցների գնահատումից, հաղթողին կամ հաղթողներին որոշումից մինչև պայմանագրերի կնքում և կատարում:

Գործընթացի յուրաքանչյուր փուլ ունի իր սկզբունքը.

• մրցույթի հրավերը ձևավորելիս անհրաժեշտ է գնման առարկայի տեխնիկական բնութագրերը սահմանել այնպես, որ այն լինի պարզ, հստակ, հասկանալի, ընկալելի և առանց երկակի մեկնաբանությունների հնարավորության;
• մրցույթի հայտարարությունը պետք է հրապարակվի այնպիսի տիրույթներում, էլեկտրոնային հարթակներում, սոցիալական ցանցերում և ուղարկվի համապատասխան գործունեությամբ զբաղվող թիրախային ընկերությունների, որպեսզի հնարավորինս շատ մասնակիցներ ներգրավվեն մրցույթին;
• մասնակիցների գնահատումը և հաղթողներին որոշելը պետք է կատարվի ոչ խտրական հիմունքներով;
• պայմանագրի կատարման գործընթացում սահմանված ժամկետներում անհրաժեշտ է կատարել ստանձնած վճարային պարավորությունները:

Երբ գնորդի կողմից խախտվում են այս սկզբունքները, մասնակիցների մոտ սկսում է առաջանալ անվստահություն տվյալ գնորդի նկատմամբ և արդյունքում գնալով ավելի քիչ ընկերություններ են մասնակցում այդ գնորդի կազմակերպած տենդերներին և այդ տենդերները դառնում են անարդյունավետ:

Տենդերի ամբողջ գործընթացը պետք է հիմնված լինի թափանցիկության, ոչ խտրական մոտեցման և հաշվետվողականության վրա, պետք է հնարավոր բոլոր տարբերակներով ընդլայնել մասնակիցների շրջանակը և խրախուսել նրանց միջև մրցակցությունը:

ProTender ընկերությունը, լինելով տենդերների կազմակերպման մասնագիտացված ընկերություն, տարբեր մասնավոր գնորդների համար կազմակերպել է բազում տենդերներ, որոնցում գրանցվել են հետաքրքիր արդյունքներ: Օրինակ՝ ProTender ընկերության համար գրասենյակային թուղթ ձեռք բերելու համար կազմակերպված տենդերում մեկ տուփի համար 1600 դրամի փոխարեն ձեռք է բերվել 1350 դրամով, ֆիզիկական անձի համար 1000 լիտր բենզին է ձեռք բերվել 61 դրամ ավելի էժան քան տվյալ պահին առկա էր բենզալցակայաններում, մասնավոր ընկերության համար շինանյութերի ձեռք բերման դեպքում արձանագրվել է 24 % խնայողություն և այլն:

Ինչպես հայտնի է տենդերների միջոցով գնումներ կատարող ամենամեծ գնորդը պետությունն է:  Բոլորին հայտնի են պետական գնումները, որոնք կարգավորվում են գնումների մասին Հայաստանի Հանրապետության օրենսդրությամբ: Սակայն կան նաև այլ մասնավոր ընկերություններ, որոնք իրենց գնումները կատարում են տենդերների միջոցով՝ յուրաքանչյուրն ունենալով իր կանոնակարգը:

Տենդերների բնագավառում 12 տարվա մասնագիտական գործունեության ընթացքում հանդիպել ենք բազմաթիվ տենդերների մասնակցած ընկերությունների, որոնց հիմնական դժգոհությունները եղել են մեծ ծավալի փաստաթղթերի կազմումը, չնչին թերությունների պատճառով հայտերի մերժումը, որոշ գնորդների կողմից հաղթողներին որոշելու խտրական վերաբերմունքը, որոնցով պայմանավորված առկա է անվստահություն տենդերների նկատմամբ:

Անհարմարություն է նաև այն, որ  վերը նշված մասնավոր ընկերությունները յուրաքանչյուրն ունի իր կանոնակարգը, բոլորի համար չկա միակ կանոնակարգ: Մասնակիցը տվյալ ընկերությունների կազմակերպած տենդերներին շատ ժամանակ չի կարողանում մասնակցել՝ պայմանավորված նրանով, որ անծանոթ է կանոնակարգերին, երբեմն օտար լեզուներով է կազմված հրավերը, հայտերը անհրաժեշտ է ներկայացնել օտար լեզվով, տարբեր թղթեր են պահանջվում, տարբեր բովանդակություններով և ձևաչափերով:

Առկա է նաև կազմակերպված տենդերների վերաբերյալ տեղեկացված լինելու խնդիր:

Այս ամենը սահմանափակում է մասնակցությունը, հետևաբար նաև մրցակցությունը, և արդյունքում կազմակերպված տենդերները արդյունավետ չեն լինում:

գնորդները կարող են ինքնուրույն կազմակերպել մրցույթներ /տենդերներ/;

Այս հնարավորությունը կարելի է համարել նաև առավելություն, քանի որ շատ շատ գնորդներ չեն ցանկանա, որպեսզի այլ անձ տեղյակ լինի իր ֆինանսական շարժի վերաբերյալ և չի ծախսի հավելյալ ֆինանսական միջոցներ, որպեսզի այլ մասնագիտացված ընկերության կամ համակարգողների միջոցով կազմակերպի տենդերներ: Գնորդը հնարավորություն է ստանում ինքնուրույն սահմանել իր պահանջները՝ գնման առարկայի տեխնիկական հատկանիշներ, գնման, վճարման պայմաններ և ստանա այդ պահանջներին համապատասխան առաջարկներ:

ունենալ խնայողություններ՝

Սա թերևս տենդերներ կազմակերպելու հիմնական նպատակն է համարվում, և այս համակարգը տալիս է այդ հնարավորությունը: Համակարգը լավ միջոց է պարզելու շուկայում տարբեր ընկերությունների կողմից առաջարկվող իրական զեղչերը: Գնորդը կարող է իր պահանջներին համապատասխանող առաջարկներ հավաքագրի և ընտրի դրանցից լավագույն տարբերակը:

1. վաճառողները կարող են ներկայացնել իրենց առաջարկները թիրախավորված գնորդներին 

Այս դեպքում կարծես գնորդն է փնտրում վաճառողին, ուստի վաճառող ընկերության մոտ կարիք չի առաջանում կատարել գովազդային և մարքեթինգային ծախսեր, քանի որ համակարգի միջոցով մասնակիցները տեղեկանում են կազմակերպված տենդերների մասին և վաճառողը իմանում է, թե կոնկրետ որ գնորդներին են անհրաժեշտ իր ապրանքները, աշխատանքները կամ ծառայությունները: Մասնակցելով այդ տենդերներին և շահելով՝ մեծանում են վաճառքի ծավալները: Այսօր շատ ընկերություններ են վաճառում տենդերների միջոցով, որոնց թիվը գնալով աճում է: Տենդերների միջոցով վաճառելը ձեռնտու է հատկապես փոքր բյուջե ունեցող ընկերություններին, ճգնաժամային իրավիճակներում գտնվող ընկերություններին, ովքեր չունեն համապատասխան միջոցներ գովազդի, մարքեթինգի և նմանատիպ այլ ծախսերի համար:

ապահովում է մրցակցություն;

Գնումների բնագավառի 12 տարվա փորձը ցույց է տվել, որ տենդերներին հնարավորինս շատ մասնակիցներ ներգրավելու համար, անհրաժեշտ է, որպեսզի տենդերի հրավերն ուղարկվի թիրախավորված  հնարավոր բոլոր մասնակիցներին, իսկ մասնակության գործընթացը լինի հարմարավետ, մատչելի և պարզ, առանց ավելորդ թղթատարության: iTender համակարգը նախագծված է հենց այդ սկզբունքով, այդ իսկ պատճառով շատ ընկերություններ են մասնակցում տենդերներին, հետևաբար մեծ է մրցակցությունը: Կազմակերպելով մրցույթներ iTender համակարգում՝ ձևավորված մրցույթի հրավերը, բացի համակարգում գրանցված մասնակիցներից, միաժամանակ ուղարկվում է նաև համակարգի բազայում հավաքագրված հնարավոր մասնակիցների, որոնք պարբերաբար թարմացվում են: Օրինակ՝ համակարգիչներ և պատճենահանող սարքավորումների տենդեր կազմակերպելու դեպքում հրավերն ուղարկվում է 450 նմանատիպ գործունեությամբ զբաղվող ընկերությունների, շինանյութերի դեպքում՝ 320, գրենական պիտույքների դեպքում 750 և այլն /ամբողջական ցանկը հրապարակված է www.itender.am կայքի Տեղեկատվություն բաժնում/:

ունի թափանցիկության բարձր աստիճան;

Համակարգի միջոցով տենդերներ կազմակերպելու դեպքում, թե մասնակիցները և թե կազմակերպիչները տենդերի ողջ ընթացքում կարող են առցանց հետևել գործընթացին՝ սկսած մասնակցությունից, ներկայացված գներից մինչև առաջարկների ամբողջական գնահատումը: Գնահատման արդյունքների ամփոփումից հետո համակարգի կողմից ձևավորվում է հաշվետվություն, որտեղ արտացոլված են գնման առարկան, մասնակիցների քանակները, հաղթող մասնակցի տվյալները, ներկայացրած գները, չկայացած հայտարարված լինելու մասին հիմնավորումը և այլ: Նշված հաշվետվությունը ուղարկվում է գործընթացի բոլոր կողմերին:   

ապահովում է անվտանգության բարձր աստիճան;

Համակարգից կարող են օգտվել բացառապես գրանցված օգտատերերը: Գրանցման ընթացքում ներկայացված տվյալները ոչ ոքի հասանելի չեն: Տեսնում է միայն համակարգի օպերատորը: Դրանք անհրաժեշտ են iTender կանոնակարգով սահմանված համապատասխան իրավական դաշտ ստեղծելու համար: Կանոնակարգով հստակ սահմանված են կողմերի՝ կազմակերպիչների և մասնակիցների իրավունքներն ու պարտականությունները, որոնք խախտելու դեպքում առկա են տույժեր և տուգանքներ: Խորհուրդ է տրվում գրանցվելուց առաջ, օգտագործելիս մանրամասն ուսումնասիրել կանոնակարգը՝ անախորժություններից զերծ մնալու համար: Այն օգտատերերը, ովքեր միտումնավոր կխախտեն կանոնակարգի պահանջները, ՀՀ օրենսդրությամբ և iTender կանոնակարգով կենթարկվեն պատասխանատվության, կհեռացվեն համակարգից և այլևս գրանցվելու հնարավորություն չեն ունենա: Այս ամենն արվում է, որպեսզի յուրաքանչյուր օգտատեր առավելագույն լրջությամբ և պատասխանատվությամբ մոտենա համակարգին:

մատչելի է կառավարման համար;

Համակարգը նախագծված է պարզության և հարմարավետության սկզբունքից ելնելով: Առկա են օգտվելու համար անհրաժեշտ հուշումները, մասնագիտական խորհուրդները, համապատասխան ուղղորդումները: Այնուամենայնիվ, հաշվի առնելով, որ համակարգը նոր է, օգտագործելիս կարող են առաջանալ հարցեր: ProTender թիմը պատրաստ պատասխանել համակարգին վերաբերող ցանկացած հարցի, տրամադրել անվճար խորհրդատվություն, օգնել որպեսզի այն արդյունավետ օգտագործվի:

ծախսերի օպտիմալացում;

Տրամաբանական է, որ ցանկացած ընկերություն կամ անհատ ձգտում է իր ֆինանսական միջոցներն օգտագործել առավելագույն արդյունավետությամբ: <<Օպտիմալացնել ծախսերը>> ասելով հասկանում ենք ձեռք բերել նույն ապրանքը, աշխատանքը կամ ծառայությունը նույն ծավալներով, ավելի մատչելի գներով, քան դա արվում էր նախկինում: iTender համակարգը լուծում է այդ խնդիրը, քանի որ վերջինիս միջոցով, առանց հավելյալ ռեսուրսներ օգտագործելու, ձեռք է բերվում մրցակցային, շուկայականից ցածր գներով ապրանքներ, աշխատանքներ և ծառայություններ՝ օպտիմալացնելով ծախսերը:

կոռուպցիոն ռիսկերի կրճատում;

Այս խնդիրը առկա է հիմնականում մեծ ընկերություններում, որտեղ վերահսկողական մեխանիզմները թույլ են: Տնօրենները կամ բաժնետերերը չեն կարողանում անմիջապես վերահսկել գնումների կատարման գործընթացները: 

iTender համակարգը իր թափանցիկության, ազատ մրցակցային դաշտ ձևավորելու և հաշվետվողականության շնորհիվ կրճատում է կոռուպցիոն ռիսկը: Ինչպես արդեն վերը նշվել է, գործընթացներին ներգրավվում են բազմաթիվ ընկերություններ, մասնակցությունը մատչելի է, առկա է մրցակցություն, գործընթացը թափանցիկ է: Համակարգը նախագծած է այնպես, որ մասնակիցները չեն երևում մինչև տենդերի վերջնաժամկետի ավարտը: Ավարտից հետո համակարգը որոշում է նվազագույն գին ներկայացրած մասնակցին, դրանից հետո նոր երևում է տվյալ մասնակցի տվյալները: Քանի դեռ կազմակերպիչը չի գնահատել նվազագույն գին ներկայացրած մասնակցի առաջարկի համապատասխանությունը տենդերի պայմաններին, չի կարող տեսնել հաջորդ տեղը զբաղեցրած մասնակցի տվյալները: Նվազագույն գնային առաջարկ ներկայացրած մասնակցին հիմնավոր ձևով մերժելուց հետո միայն երևում է հաջորդ ցածր գին ներկայացրած մասնակցի տվյալները: Այս ամենն արված է կողմնապահություններից զերծ պահելու նպատակով: Ինչպես արդեն նշվեց, գնահատման արդյունքներն ամփոփելուց հետո, համակարգը գեներացնում է տենդերի հաշվետվությունը, որտեղ արտացոլված են տենդերի վերաբերյալ բոլոր անհրաժեշտ տեղեկատվությունը, որի միջոցով հնարավոր է կանխել, կրճատել, նույնիսկ բացառել ցանկացած կոռուպցիոն դրսևորում: Մասնավոր ընկերությունները հիմնականում զերծ են այս խնդրից, քանի որ բիզնեսի գլխավոր խնդիրը շահավետ գործարքն է:

iTender համակարգը մեծ ընկերությունների գնումների բաժինների համար, որոնք թեկուզ ունեն իրենց գնումների կազմակերպման կարգերը, կարող է ծառայել որպես տենդերների կազմակերպման գործիք:

շահավետ առաջարկ փնտրելու ժամանակի կրճատում;

Շուկայում առկա տարատեսակ առաջարկներից շահավետ տարբերակը փնտրելու և գտնելու վրա ծախսվում է բավականաչափ մեծ ժամանակ, քանի որ շուկայում յուրաքանչյուր ընկերություն առաջարկում է իր նախընտրած պայմաններով և դրանցից շահավետ, գնորդի պահանջները լիարժեք բավարարող տարբերակի ընտրությունը դառնում է աշխատատար և ժամանակատար գործընթաց: iTender համակարգի միջոցով գնում կատարելիս գնորդն ինքն է առաջարկում իր պայմանները և մասնակիցները դրա հիման վրա են ներկայացնում իրենց առաջարկները: Համակարգը որոշում է նվազագույն գնային առաջարկ ներակայացրած մասնակցին: Արդյունքում գնորդին մնում է միայն ներկայացված առաջարկներից ընտրի առավել շահավետ տարբերակը:   

նոր գնորդների բացահայտում;

Ինչպես արդեն վերը նշվեց, տենդերի միջոցով վաճառքներ անելու հնարավորություններից է այն, որ տվյալ դեպքում գնորդներն են փնտրում վաճառողներին: Գրանցվելով iTender համակարգում վաճառողները կամ մատակարարները ստանում են iTender համակարգի միջոցով կազմակերպված, ինչպես նաև ՀՀ-ում տեղի ունեցող տենդերների մասին հրավերներ և բացահայտում իրենց ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների նոր գնորդներին:

մրցակիցների և նրանց գնային քաղաքականության բացահայտում:

Տենդերներին մասնակցելով՝ վաճառողները լուծում են այլ խնդիրներ ևս: Երբ վաճառողը մասնակցում է տենդերներին, ինպես գիտենք, մասնակցում են նաև այլ ընկերություններ և վաճառողը տեսնում է այդ ընկերություններին, տեսնում է ներկայացված գները: Արդյունքում վաճառողները բացահայտում են իրենց մրցակիցներին, որոնց մասին չգիտեին նախկինում, ինպես նաև միաժամանակ ծանոթանում նրանց գնային քաղաքականությանը, որն էլ տալիս է մրցակցի գնային քաղաքականության վերլուծության հնարավորություն:

Բացի վեր նշվածից, գրանցվելով iTender համակարգում վաճառողները կամ մատակարարները ստանում են նաև պետական գնումների մասնակիցների, ներկայացված գների, հաղթող ընկերությունների վերաբերյալ տեղեկատվություն:

1. Որպես կազմակերպիչ բոլոր գրանցվածները կարող են մեկ ամիս անվճար օգտվել համակարգից և կազմակերպել անսահմանափակ մրցույթներ: 

2. Կազմակերպելով մրցույթներ iTender համակարգում՝ ձևավորված մրցույթի հրավերը, բացի համակարգում գրանցված մասնակիցներից, միաժամանակ ուղարկվում է նաև համակարգի բազայում հավաքագրված հնարավոր մասնակիցների, որոնք պարբերաբար թարմացվում են: Ստորև ներկայացված է յուրաքանչյուր գնման առարկային համապատասխան բազայում առկա հնարավոր մասնակիցների քանակները՝

ԱՊՐԱՆՔՆԵՐ

ԱՇԽԱՏԱՆՔՆԵՐ

ԾԱՌԱՅՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ